Ткаченко Дмитрий Владиславович: Переговоры о цене: Как покупать дешево, а продавать дорого (цены, отзывы, аннотация)

О товаре

Если вы профессиональный продавец или занимаетесь закупками, то непременно оцените «Переговоры о цене» по достоинству. А если вам доводилось сдавать квартиру в аренду, продавать ненужные вещи в интернете или покупать автомобиль у предыдущего владельца, эта книга вам просто необходима.

Дмитрий Ткаченко, автор бестселлера «Скрипты продаж» и один из лучших бизнес-тренеров и консультантов по версии журнала «Управление персоналом», работал над ней более пяти лет. Он на живых примерах разбирает приемы, правила, алгоритмы и ошибки при ведении ценовых переговоров. Книга написана с двух позиций: первая ее часть посвящена тому, как продавцу минимизировать скидки и уступки; вторая, наоборот, содержит советы для тех покупателей, которые хотят получить максимум, а заплатить как можно меньше. Вы узнаете правила аргументации, поймете, как установить стартовую цену и с чего начать разговор о скидках, научитесь противодействовать манипуляциям и делать уступки, сохраняя рентабельность сделки, станете грамотным покупателем или успешным продавцом.

QR-коды на переговорные кейсы в кино.

Для продавцов, покупателей, менеджеров по продажам, профессиональных закупщиков и руководителей.

Характеристики

Автор: Дмитрий Ткаченко

Раздел: Продажи

Издательство: Альпина

ISBN: 978-5-9614-8658-2

Возрастное ограничение: 16+

Год издания: 2023

Количество страниц: 354

Формат: 140×210 мм

Вес: 0.43 кг