Кузнецова Анна: Кузница продаж. Как создать мощный отдел продаж, выполняющий планы (цены, отзывы, аннотация)

О товаре

Анна Кузнецова – эксперт по увеличению дохода владельцев бизнеса с помощью отделов продаж – в своей книге знакомит с личным опытом по построению отделов продаж.

Вы узнаете, как изменить отношение к продажам и продавцам, чтобы их не воспринимали как навязывание, а считали экспертами в своей области. Автор предлагает грамотно выстроить экспертные продажи с применением определенных инструментов и техник, которые уже зарекомендовали себя на практике. В книге раскрыты такие важные вопросы, как планирование и привлечение клиентов, аудит и анализ отдела продаж, подбор и обучение сотрудников, создание скриптов продаж и использование систем автоматизации, масштабирование бизнеса и работа в кризис.

Издание будет полезно как начинающим специалистам в области продаж, так и собственникам бизнеса, которые намерены увеличивать свой доход.

Характеристики

Автор: Анна Кузнецова

Серия: Бизнес-психология. Питер ИД

Раздел: Продажи

ISBN: 978-5-4461-2208-0

Возрастное ограничение: 16+

Год издания: 2023

Количество страниц: 272

Переплет: Твёрдый переплёт

Бумага: офсет

Формат: 170×240 мм

Вес: 0.56 кг