Рызов Игорь Романович: Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего (цены, отзывы, аннотация)

Игорь Гарькин

Чудесная книжка. Ничего лишнего, только лишь практические инструменты для ведения переговоров. Прочитал все вышедшие книжки создателя, постоянно с нетерпением ожидаю выхода новых. Однако всё таки из всех вышедших,данная книжка мне нравится более всего. В особенности,мне нравится выражение создателя книжки «Мы живём например, как можем новости переговоры», это выражение (как и книжка) подтверждает выражение Черчеля «Кто не может общаться, карьеру не сделает».

Александр Шишкин

Удивлен последним отзывам о книжке, решил тоже выразиться. Книжка — находка. В особенности беря во внимание её цену, а я приобретал еще дешевле. Она достаточно маленькая, однако при всем этом — это управление по выходу из уюта, но не просто подготовки к переговорам. О том, чего лишаешься, если не заставляешь себя общаться с людьми, взаимодействовать с ними, говорить, просто. А дальше создатель рассказывает на примере настоящих кейсов лайфхаки про проведению переговоров с теми, кто примечательнее сильнее тебя.

Елена Мильнер

В начале приобрела эту книгу для дочери, которой, в силу служебных обязательств, приходится нередко общаться с руководством и различного рода властьимущими функционерами. И время от времени бывает тяжело избежать при всем этом конфликтных ситуаций. Стала перелистывать книгу и сама увлеклась, прочитала всецело. Книжка мне понравилась, читается легко, любопытно. Приводится много примеров из персонального опыта создателя, разбираются разные житейские ситуации, по любой отдаются определённые советы и модели поведения. Написано не уныло, живым языком. Почти во всем я согласна с создателем, однако есть и спорные утверждения, есть над чем подумать. Мыслю, книжка будет хороша не только лишь предпринимателям и психологам, однако может сгодиться и в обычной жизни. Единственный минус — неизменные ссылки создателя на его последние опусы. Это немного усложняет понимание для тех, кто до этого не читал иных книжек Рызова. За это снимаю одну звезду.

Елизавета Ленькина

Книжка хороша всем: от учащегося в школе до пенсионера. Структурированно, четко, любопытно. Чрезвычайно понравилась обложка, хорошая на ощупь.

Григорий Сеферов

Книжка не для предпринимателей. Надёжнее не только лишь для них. Книжка сгодиться для ежедневных переговоров. Даже касаемо каких-то договоренностей в семье. Говорят, что написана будто для учащихся в школе, однако в данном есть определенные плюсы — все общедоступно с 1-го прочтения.

О товаре

«Монстры» — сильные руководители, чиновники высокого уровня или гуру бизнеса, с которыми предстоят отвественные переговоры. В книге даны техники и сценарии, следуя которым, вы будете на равных с «монстрами» и научитесь завершать сделки на условиях двойного выигрыша (win-win).

Рызов иллюстрирует приемы историческими и политическими кейсами. Так принцип «частичного согласия» автор раскрывает с помощью Владимира Путина, которому часто приходится отвечать на каверзные вопросы.

Вы научитесь:

— противостоять давлению «монстров»;

— выходить из тупика в переговорах;

— правильно отвечать на провокационные вопросы;

— включать рациональную сторону в критической ситуации;

— определять позиции еще до начала переговоров;

а также другим важным приемам.

• Победитель в номинации «Лучшая книга российского автора» премии
  «Деловая книга года в России» (организатор — PwC)

Интересные факты

Зачем пауза в переговорах?

Узнать ответ

Оказывается, пауза не только отрезвила нас, но и немного охладила пыл наших оппонентов, что положительно сказалось на переговорном процессе в целом. Помните: «Время — ангел-хранитель обороняющейся стороны». Пауза позволяет уйти от конфликта и решить тупиковые ситуации. Пересмотреть позиции, оценить свой план Б и план Б оппонента, подумать про неучтенный интерес, уйти от «проблемы одного доллара».

Какие ярлыки можно навесить на оппонента во время переговоров?

Узнать ответ

Ярлыки могут быть двух видов: «негативные», которые заставляют человека сопротивляться задаваемой роли, и «позитивные», которые, наоборот, определяют его дальнейшие поступки в соответствии с ролью. Собчак в дебатах с Навальным использовала негативную схему, заставив оппонента оправдываться и нервничать.

Характеристики

Автор: Игорь Рызов

Серия: Кремлевская школа переговоров

Раздел: Деловое общение

Издательство: Эксмо, БОМБОРА

ISBN: 978-5-04-095843-6

Возрастное ограничение: 12+

Год издания: 2024

Количество страниц: 256

Переплет: Мягкий переплёт

Бумага: офсет

Формат: 138×213 мм

Вес: 0.25 кг