Барден Фил: Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем (цены, отзывы, аннотация)

Алия Гилмитдиновна Филиппова

Эту книгу рекомендовали мои коллеги по бизнесу (ну как бизнес, маленькое хобби), и я сразу прислушалась в связи с тем, что для меня важнейшое в работе это клиенты, работаю для них. Всем советую к прочтению. Фактически все переосмыслите, внедрите и станете отличным.

Ильдар Мухамедьяров

На мой взгляд, данная книжка уже становится классикой в маркетинге. Вроде и обычные понятные правды в ней изложены, тем паче по-новому открывает построение отношений с Клиентами. Точно всем маркетологам на заметку

Эн An

Для меня книжка была приметная и познавательная. Написана обыкновенным и понятным языком. Есть над чем призадуматься и кое-что отметить для себя. Однако это книжка на один раз, не считаю, что её можно применять как настольную.

Юрий Левченко

Это одна из отличных книжек по работе с клиентом. Все четко и по делу. Нет воды, любая задумка дана четко. Вся информация разжевана до самых баз. Советую сделать её настольной книжкой и даровать всем приятелям-предпринимателям.

Ирина Батурова

Читала и чрезвычайно желала отдать всем горе продавцам эту книгу на прочтение.
Если занимаетесь реализациями, то чрезвычайно советую. Тяжело сменить наше русское сознание, когда всем лень сделать лишние движение, однако все желают при всем этом денег. Все очень просто, оправданно.
Если вы настроены на длительные и отличные отношения с вашими клиентами. Читайте.

Виктория

Книжка читается легко и стремительно. Много прописных правд. Вместе с тем, много чрезвычайно устаревших моделей. Мыслю, что данная книжка будет чрезвычайно хороша для руководителей каждого уровня, и напомнит о ценности себя и о ценности персонала. И даже собственникам бизнеса книжка будет хороша для общего развития, самовоспитания, и следующего формирования команды и постановки целей бизнеса. Мне в книжке немного не хватило свежайших моделей и подходов.

Анна

Люблю бизнес литературу либо как она называется нон-фикшен по-моему) Поправьте пожалуйста)

Пользователь утаил свои данные

Как сообщается, прям база базой для маркетинга! Что быть может лучше в книжке, когда есть теория (при всем этом понятная на пальцах) и сразу идет пример (настоящий от творца на персональном опыте), потому читается легко.В первый раз выделяла маркером в книжке необходимые и хорошие моменты, чтоб сначала не читать целиком.Притом книжка разделена на детальные главы, что дадут возможность ориентироваться скорее при поиске момента.Советую к покупке точно!

Елена Игнаткина

Просто совершенная книга для бизнесменов, если вы хотите развивать свое дело, советуя продукты и услуги. Мне она максимально понравилась и поразила тем, как грамотно тут раскрывается вопросов трендов и направлений развития общества и их запросов. Начинаешь мыслить совершенно в другом ключе.

Роман Лавданский

Не зря говорят, что краткость — сестра таланта. Данная фраза лучше всего обрисовывает эту книгу.
Рохиту Бхаргаву вышло ёмко, многозначительно и понятно преподнести читателю ту информацию, на изучение которой без книги пошли бы месяцы. Творец не просто делиться своим опытом, он учит нас своему видению, благодаря которому вы сможете предсказать тренды в любой сфере.
Прекрасная книга за свою цену!

Татьяна Шульгина

Из недостатков для себя выделила только лишь цену в связи с тем, что книга не особо большая, хотелось бы больше экспериментальных работ, материалов, наглядных примеров. Это книга о бизнесе и культуре, о будущих тенденциях и трендах, которые принципиально учесть чтобы стойко оставаться на волне и знать, как следует изменить свое мышление, чтобы добиться успеха в меняющихся условиях

Диана Дорофеенко

Наружный вид: книжка чрезвычайно понравилось, странички плотные, журнального типа. Содержание: в любой главе нашла для себя хорошее, приобретенные знания сразу стала использовать при составлении ТЗ для рекламы. После прочтения этой книжки возникло еще более воодушевления и желания читать литературу по маркетингу. Однако написана не обыкновенным языком, чрезвычайно много научных слов, что обыкновенному человеку тяжело принимать.

Елизавета Пушкарева

Прекрасная книжка для тех, кто интересуется маркетингом и психологией реализаций. Мне эту книжка посоветовал учитель маркетинга и прочитав её, я поняла почему. Книжка написана легким языком и имеет в себе большое колличество примеров, также и в виде картинок. Раздельно хочется сказать про качество печати, оно на высоте, книгу чрезвычайно приятно читать и держать в руках. В общем, советую к покупке!

Анна Зыбина

Это чрезвычайно отличная книжка, никаких пустых заявлений, никаких долгих описаний, только лишь наука и примеры . Я, возможно, была бы еще более впечатлена, если б уже не читала схожие книжки, однако, мне нравится, как преподнесён материал в данной книжке. Она отвечает на вопросы, почему люди приобретают то, что они приобретают, и как это можно легко увеличить до инноваторского продукта. Данная книжка понравится тем, кто занимается маркетингом, инновациями, коммерческой деятельностью.

О товаре

Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.

Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.

Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:

• Возврат инвестиций составил 146 процентов.

• Продажи повысились на 49 процентов.

• Доля рынка увеличилась на 6 процентов.

• Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.

• Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.

• Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.

«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.

Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:

• Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?

• Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?

• Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?

• Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?

• Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?

Для кого эта книга

Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.

Цитаты из книги

Почему схемы не работают?

Пришпоренные шумихой и успехом «Гориллы», директора Cadbury немедленно заказали еще одну кампанию. Казалось, что может быть проще: та же стратегия, то же агентство, тот же режиссер, та же идея, цели и бюджеты? Но сиквел не понравился покупателям.

Почему фокус-группы врут?

Похожий случай произошел с энергетическим напитком Red Bull, о котором во время предварительных тестов отзывались: «Гадость», «На вкус как лекарство» и «Никогда не буду его пить», а сегодня он великолепно продается во всем мире.

Тест на честность

В каждом офисе есть небольшая кухонька, где рядом с чайником обычно стоит коробка, куда сотрудники кладут деньги на восполнение затрат на чай, кофе. В ходе одного эксперимента на стену возле «коробки честности» повесили вырезанные из журнала глаза, в результате чего люди стали класть туда больше денег.

Эффект обрамления

Автомобили Volkswagen Sharan и Ford Galaxy идентичны — причем сборка обоих производится на одних и тех же заводах, — но покупатели готовы заплатить на две тысячи долларов больше за VW благодаря созданной брендом ауре.

Нейронные предикторы покупок

Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.

Восприятие цены

Как и в случае с ценностью, восприятие цены происходит на двух уровнях: эксплицитном и имплицитном. Эксплицитная цена обозначена на ценнике. На восприятие имплицитной цены влияет ее презентация.

• Маркетинговые решения
• Маркетинговая деятельность
• Реклама
• Ещё

Характеристики

Автор: Фил Барден

Серия: Миф. Креатив

Раздел: Общий маркетинг

Издательство: МИФ

ISBN: 978-5-00169-548-6

Возрастное ограничение: 16+

Год издания: 2022

Количество страниц: 304

Переплет: Мягкий переплёт

Формат: 163×235 мм

Вес: 0.61 кг